Atn. Lic. Chihon Ley,
Consultor Asociado de RGX para China

Por medio de este conducto, a nombre de la empresa Manta Bay, S.A. de C.V., empresa exportadora e importadora de pescados y mariscos, envío esta carta en relación a la conferencia de nombre “Tendencias Comerciales y Oportunidades de Negocios con China” que se llevó a cabo en las instalaciones del Auditorio Ortiz Mena de Nacional Financiera en México, D.F. el día Martes 13 de Marzo de 2012.

Queremos brindarle una felicitación por su exposición y todas sus aportaciones en la conferencia, el Lic. Luis Jorge López Lomas y su servidora Grisell Alexandra Vázquez Soto asistimos con un enorme gusto.

Resultado de esta asistencia, estamos sumamente interesados en seguir exportando a China, incluso, se está programando un viaje junto con ProMéxico para asistir a una misión de exportadores a ese país y también estamos muy interesados en colocar un stand en la feria “China Fisheries & Seafood Expo” que tenemos entendido se efectuará en Noviembre de este año.
Con respecto a la misión de exportadores aún no hay fecha totalmente definida para dicho viaje, sin embargo nos preguntamos si usted nos podría apoyar ó ayudar de alguna manera.

Buscando información sobre la conferencia en el portal de DHL encontramos que viene su nombre en el apartado [especialistas en línea], por esa razón tenemos el atrevimiento de enviar esta carta solicitando su apoyo. Si pudiera darnos su correo electrónico, teléfono o manera de contactarlo además de por esta página estaríamos muy agradecidos.

Sería muy importante para nosotros que pudiera darnos su opinión acerca de la lista de empresas con quienes tendremos cita en la misión de exportadores en China, si podría recomendarnos otras empresas ó cuáles empresas cree usted que tendrían mayor interés en hacer negocios con nosotros.

Quedando a sus órdenes y agradeciendo de antemano su apoyo,
Nos despedimos con un cordial saludo.

A T E N T A M E N T E
___________________________
MANTA BAY, S.A. DE C.V.
GRISELL ALEXANDRA VÁZQUEZ SOTO
ASISTENTE EJECUTIVA DE DIRECCIÓN

Continúa desde http://www.dhlbusinesstochina.com/business-info/politicas-a-largo-plazo-parte-i.html 

(…) En este punto, debe recordarse que el impulso del crecimiento estaba ligado al incremento de las exportaciones y la inversión, pero desde poco antes de la reciente crisis, la variable que el Gobierno decidió estimular es el consumo, pues es la llave que serviría para cumplir con dos objetivos simultáneos: mantener un alto nivel de crecimiento mientras se evita el recalentamiento de algunos sectores. China busca proveedores de largo plazo confiables y de calidad. Si la Argentina aspira a convertirse en uno de ellos no tiene más que seguir el camino que la llevó a ser lo que es hoy como socio comercial de China: intensificar el diálogo y las relaciones comerciales, políticas y culturales. Tanto las políticas chinas (para contener la inflación, para alentar el consumo interno, para evitar el sobrecalentamiento mencionado), como las nuestras de promoción, colaboran con cualquier empresario local que se anime a incursionar en China.

Si bien cada economía con su propia intensidad, toda América Latina hoy está comprometida en aparecer en el horizonte de la –casi ya– segunda economía del mundo. En ese sentido, hay varias señales (de mercado, políticas) que parecen convergentes con los intereses de los empresarios argentinos interesados en el mercado chino. China se ha convertido en proveedor de bienes de capital y de sus partes y piezas (no sólo de bienes de consumo). Esto obedece, entre otros motivos, a que se acentuó la instalación de filiales de trasnacionales en China, y por ello esas empresas de origen no asiático exportan desde ese continente con tecnología y know how ya conocido para nosotros, pero con la salvedad de que ahora es de origen y procedencia oriental.

De cualquier forma, hoy nadie es ingenuo al respecto: como en toda relación comercial creciente e intensa entre dos economías que están estrechando cada vez más su relación, este tipo de cuestionamientos tiene mayores posibilidades de aparecer (como en el caso de la Argentina con su principal socio comercial, Brasil). El comercio internacional no es un juego de suma cero y no hay pruebas consistentes de que el comercio libre, entendido a la usanza de los libros de texto publicados en el hemisferio Norte occidental, pueda ser el mejor camino para aumentar el bienestar de las economías en vías de de­sarrollo.

En las negociaciones internacionales no hay “carmelitas descalzas” sino que se presencia un juego de intereses muy importante en el cual, como está ampliamente demostrado, las economías desarrolladas pueden ser proteccionistas afectando el futuro de las economías en vías de de­sarrollo. El fracaso de la Ronda de Doha y el del ALCA, por ejemplo, son una prueba cabal. Cada país miembro del “club global del comercio internacional” (léase OMC) tira de la soga lo más que puede para conseguir lo que necesita en el marco de las reglas que aceptó cumplir al asociarse al club.

Aumentar el bienestar promedio en China (lo que el gobierno está obligado a realizar si no quiere correr riesgos políticos) implica pasar de la alimentación en base a proteínas vegetales a animales, más caras, y aunque dichos productos se hagan en China, la demanda crece por encima de las capacidades domésticas de abastecimiento, por lo tanto su grado de dependencia de las importaciones sigue y se transforma.

Ese cuello de botella de oferta se traduce en una mayor presencia china en el mundo con las inversiones que hace fuera del país. Se sabe que China es el segundo consumidor de petróleo del mundo y el principal importador, y precisamente el crecimiento de su sector manufacturero incrementó la dependencia china de la importación de bienes básicos industriales, y por eso debe actuar rápidamente para garantizar que los suministros energéticos sean los adecuados.

La política pública china tiene como norte garantizarse el abastecimiento de energía y alimentos y, por eso, desde hace unos cinco años –pero en especial desde la crisis internacional manifestada en 2008–, la Administración Nacional de Energía creó un fondo especial para que las compañías estatales del sector vayan a comprar crudo al extranjero.

La Argentina debería diseñar una política de largo plazo que persiga una mayor inserción de las empresas argentinas en el Asia Pacífico (y no sólo en China continental) por el lado del comercio y las inversiones, a la vez que pretenda que más capitales asiáticos comprometan su futuro en nuestro país (inversiones productivas de largo plazo).

Una de las ventajas del de­sarrollo chino encabezado por empresas estatales es que pueden ir a invertir a otros países con una propuesta cerrada como inversiones corporativas, de una sola entidad, crédito barato y otros beneficios.

En 2004 anunció inversiones por u$s100 mil millones para la próxima década en América Latina (petróleo, gas, minerales y metales, transporte y telecomunicaciones), y en el marco de esa política acogió a 48 líderes africanos en Pekín en 2006, prometiendo u$s5,5 mil millones en ayuda. China es ya el tercer socio comercial de esa región, detrás de los Estados Unidos y Francia. Desde entonces, la adquisición de empresas de diversos países por parte de empresas chinas se ha acelerado notablemente, en especial en Africa, sus vecinos asiáticos y América Latina.

1. Bida International Development Company
5 Xiang, 3 Qu, Sanliancun, Buji zhen,
Longgang District,
Shenzhen City, China

2. Company Name : Finder Electronic Technology Co. Limited
Company Address : Rm. 19C, Shenkong Garden, Shennan Rd. E., Luohu, Shenzhen, Guangdong, China
ZIP/Postal code : 518003
Phone : 86-755-25492529
Fax : 86-755-25647701
Contact Person : Coco Lee (Assisstant to MD)
Mobile : +86-13713885336

I want to purchase inventory from the and use my DHL account to ship to Jamaica.

El sector de alimentos en China representaba hacia fines del 2011, USD 972 mil millones; en el mismo período  el mercado de alimentos de Estados Unidos fue valorado en USD 835 mil millones, lo que deja a estados Unidos en segundo lugar en el ranking mundial del mercado de alimentos.

Para el 2015 se prevé que los países miembros del BRIC (Brasil, Rusia, India y China) serán los más importantes consumidores de alimentos y productos de primera necesidad. Para esta misma fecha se estima que el mercado chino de alimentos y productos de primera necesidad representará los USD 1459 mil millones  comparado con el mercado estadounidense que rondará los 1074 mil millones.

El incremento de las importaciones   chinas de productos agrícolas no puede ser dejado de lado en este análisis ya que de acuerdo con el Ministerio de Agricultura las el incremento de las importaciones interanuales fue de un 30%  en 2011. Este pasado año China importó productos agrícolas por un valor de casi $95 mil millones de dólares en comparación a los solo 12 mil millones del 2001.

El significativo crecimiento de las importaciones de alimentos y de productos agrícolas se ha visto impulsado por el aumento en los ingresos que  según los dichos de altos funcionarios chinos , suma cada año más de un millón de personas a la clase media en China.

Los nuevos ingresos permiten la compra de más carnes, aceites y leche.

Otra razón por la cual China necesita más productos agrícolas es la ampliación en la producción de carnes y granos que conjuntamente al aumento de la urbanización ha disminuido el porcentaje de tierra cultivable  junto con la disponibilidad de agua potable. Es en este sentido que la importación de cereales representa el mejor camino para hacer un uso más racional y sustentable de los recursos naturales.  Por supuesto los productos agrícolas más requeridos, son la soja y el maíz principalmente de Estados Unidos aunque Brasil, Argentina y otros países productores se están acercando cada vez más a las demandas chinas.

A la par del aumento en el consumo de estos productos China ha sido protagonista de un déficit comercial pronunciado en este sector que alcanzó en el 2011 un incremento del 47,4 por ciento hasta llegar a los USD34 mil millones.

El mundo y en especial los paìses productores de alimentos estàn mirando màs allà de los cereales y oleaginosas, acercàndose al consumidor chino, tratando de adapatar sus productos, su marketing y su manera de comercializar los productos a las costumbres y al imaginario chino.

Entre los productos agrícolas destinados al consumo alimenticio más curiosos para los occidentales se encuentran las garras de pollo, de cerdo  y los callos de vaca junto a otras menudencias. Los menudos de cerdo, nudillos y cabezas  se utilizan normalmente como aperitivo antes de las comidas y  alcanzaron en el 2011 importaciones de 882.200 toneladas representando -más del 65 por ciento de las compras de productos porcinos de China en ese año.

En el libro -Metamedicina- de Claudia Rainville (Editorial Sirio, 2009), se menciona la importancia de la prevención y nutrición del cuerpo humano de forma integral, incluyendo un magistral análisis y explicación detallada de cómo nos conduce el inconsciente (como piloto automático) y nuestros pensamientos, a la toma de decisiones en nuestras vidas y como entre otras cosas, la forma en el uso y conducción de la mente, va construyendo el destino de cada uno de nosotros.

En el mismo texto, se exponen entre muchas otras cosas como la cultura de prevención y no de reacción, de análisis e investigación de experiencias pasadas, junto con información y aplicación anticipada de terapias o prácticas diversas como el yoga, la respiración, el ejercicio cardiovascular, la meditación, el pensamiento positivo, etc. contienen, entre otros, las mejores alternativas para no llegar a las extremas circunstancias de estados de salud crónicos que rompen nuestro equilibrio y bienestar.

Ya el filosofo japonés Katsumi Tokuhisa, retomaba en los textos védicos el siguiente principio: “El pensamiento lleva a una acción, la acción a un hábito, el hábito forja el carácter y el carácter un destino”.

Al igual que la antropología multidimensional que difundió Viktor Frankl (1905-1997) donde expresaba que el ser humano  es un ser -biospicosocioespiritual- todo al mismo tiempo; desarrollando una tosca analogía, nos gustaría señalar y aventurarnos a manifestar que la simultaneidad de funciones que realiza la mente y cuerpo humano junto con nuestros órganos, glándulas y diversos sistemas que lo componen y que operan de manera paralela, se podrían comparar con las funciones que una organización desarrolla en cada una de sus aéreas funcionales de forma sincrónica, no importando el tamaño de la empresa y/o el sector al cual ésta pertenece.

Como el Dr. Frankl precisaba: Todo trabaja al mismo tiempo y todo debe estar en condiciones óptimas, armonizadas y equilibradas, para que EL TODO se encuentre saludable y con ánimos de seguir avanzando.

Dichas funciones requieren de un cuidado, mantenimiento y supervisión permanente. En un burdo imaginativo ejercicio de paralelismo comparativo, podríamos visualizar las siguientes funciones:

Para el ser humano – Para la Empresa (por mencionar)

*Sistema Respiratorio   -   Administración.

*Sistema Digestivo            -   Producción.

*Sistema Circulatorio        -   Ventas.

*Sistema Reproductivo  -  Social Media (promoción y publicidad)- Expansión.

*Sueño                          -   Estrategias

*Estado de Ánimo         -    Innovación

Igual que el Check Up médico, el psicoanálisis, la meditación, desintoxicación  y/ o las diversas prácticas y especialidades orientadas al equilibrio del ser humano…………….  en materia empresarial, contamos con diversas herramientas que nos pueden brindar luz, para poder enfocar, encaminar o corregir nuestras acciones y/o decisiones en la gestión corporativa.

Como primera instancia, proponemos un diagnóstico FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)  de tres elementos de forma simultánea:

1-    FODA de la empresa.

2-    FODA del producto.

3-    FODA del mercado y/o el entorno (competencia,  tendencias, tratados de libre comercio, logística, actores comerciales, precios de referencia, regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias para el mercado meta).

Check Up Empresarial elemental, que debemos aplicar de forma permanente para tener información que nos permita la adecuada toma de decisiones.

Cómo saber qué vitamina, mineral, suplemento alimenticio y/o medicina requiere nuestro cuerpo, cuando no tenemos idea de lo que pasa y lo que provoca este estado de malestar y/o falta de equilibrio……………Lo mismo ocurre con nuestra empresa.

Para poder dar los golpes de timón que nuestra corporación requiere, es menester conocer nuestro padecimiento y las causas que lo originan.

Con estos resultados, si así lo deseamos, estaremos iniciando de primera instancia, nuestro tratamiento hacia el bienestar, hacia el equilibrio, hacia la salud corporativa.

Ahora bien, un punto neurálgico que se complementa con el FODA  y la toma de decisiones y de la continuación de la dieta, la nutrición, pensamientos positivos y hábitos saludables que requiere nuestro cuerpo (corporación) y que los especialistas en medicina (asesores) y/o en nutrición (consultores especializados)  nos recomienden para nuestro sano desenvolvimiento empresarial, es el siguiente:

Dadas las actuales circunstancia históricas que estamos viviendo con Europa y Norteamérica en crisis, con políticas nacionalistas y/o proteccionistas que se empiezan a radicalizar, con tipos de cambio inestables (según la región y/o país al que pertenezcamos) con una probable desaceleración de nuestro gigante asiático, con la posibilidad de una nueva guerra en medio oriente  donde el precio del barril de petróleo afectaría evidentemente la estrategia de expansión internacional que impulsemos -todo se mueve con combustible- con desastres naturales que disparan literalmente de la noche a la mañana el precio de las materias primas, con una sobre oferta e hipercompetencia de productos y/o servicios similares a los nuestros… y no sigo para no deprimirle apreciado lector… nos gustaría brindarle algunas alternativas y estrategias que minimicen, reduzcan y/o eliminen nuestra exposición a estos eventos y circunstancias y que potencialicen nuestras oportunidades y fortalezas, antes de seguir profundizando en el titulo que nos ocupa: Nutrir a nuestra empresa.

Como primera propuesta, en base a los resultados de nuestro FODA (en cada uno de sus 3 elementos) sugerimos que en cada decisión estratégica o de amplia relevancia que vayamos a generar, desarrollemos 3 escenarios anticipados para la supervivencia, blindaje y crecimiento empresarial:

1-    Un escenario Positivo.

2-    Un escenario Medio.

3-    Un escenario Pesimista.

Sun Tzu: En su tratado sobre tácticas militares “El Arte de la Guerra” un influyente libro antiguo chino sobre estrategia marcial ( Editorial Taschen Benedikt, 2006) menciona que en el arte de la defensa y el ataque, es necesario que: Evaluemos las posibilidades de éxito antes de actuar.

Su principio reza: La defensa es la base para ser invencible; el ataque, la posibilidad para vencer. Con esto se protegen y logran la victoria al mismo tiempo. Más adelante recurriremos a estas máximas de quién es considerado uno de los mejores estrategas militares de todos los tiempos.

Cuando desarrollamos este ejercicio futurístico gracias a la evaluación  e información que el diagnóstico nos brinda, tenemos una ventaja única; tenemos la capacidad de medir, a priori, la peor circunstancia con la cual se puede enfrentar nuestra organización en el emprendimiento empresarial que requerimos, deseamos o necesitamos.

Al tener anticipadas las acciones y repercusiones de las mismas,  estaremos controlando de alguna manera,  la mayor cantidad de variables posibles en cada uno de estos 3 elementos.

Si se llegase a presentar el worst scenario, ciertamente será de pronto un gancho al hígado para nuestro emprendimiento y/o para nuestra corporación. Un golpe que posiblemente nos sacará el aire y nos dejará tambaleando en el cuadrilátero del comercio pero nunca, nos dejará abatidos con un sorpresivo knockout, ya que la información vertida y la planeación adecuada, nos brindarán elementos que nos permitan blindarnos ante posibles eventualidades. Utilizamos la palabra blindaje como una aplicación a la máxima de Sun Tzu: La defensa es la base para ser invencible.

Algunas recomendaciones preventivas de blindaje que podemos tomar en cuenta, considerando las actuales circunstancias de mercado y  dependiendo evidentemente de la realidad de nuestra empresa, su mercado, deseos y/o necesidades de la misma, las veremos en nuestro siguiente artículo.

Antonio Esrawe

Director General de Grupo Exporta.

Consultor Asociado a RGX

Si tomamos en cuenta que el lunes 31 de octubre del 2011 la Organización de Naciones Unidas reveló  que en el planeta existen más de siete mil millones de personas, la afirmación de Putin, nos motiva a visitar a nuestro terapeuta más de 2 veces por semana.

Ban Ki-moon, Secretario General del Organismo, expresó en una conferencia en Nueva York, que la fecha no era -sobre un recién nacido, ni siquiera sobre una generación, sino sobre una familia humana entera-.

Esta observación,  nos impulsa a una profunda reflexión sobre si las cosas en la realidad están efectivamente funcionando para generar el bienestar equilibrado que el sistema occidental estimula y promueve….. y cómo tenemos y/o debemos cada uno de nosotros en nuestro margen de maniobra empresarial, desarrollar iniciativas que puedan asegurarlo y/o consolidarlo.

Un mundo lleno de retos, pero también de posibilidades.

Si bien la globalización implica una feroz y creciente competencia, también contempla un abanico de oportunidades para las pequeñas y medianas empresas en América Latina.

En su libro “Los Secretos del Hombre Más Rico del Mundo, Carlos Slim” de José Martínez  (Editorial Océano 2011), nos revela el pensamiento y reflexión de uno de los hombres más admirados en el sector empresarial global,  quien  según la revista Forbes continúa liderando la primera posición en este 2012, estamos hablando del mexicano de origen libanés Carlos Slim Helú.

Slim, propone la generación de riqueza como la manera más eficaz mediante la cual se emerge de la pobreza (la peor forma de violencia según Gandhi 1869-1948). Es a través de la generación de riqueza  y la propulsión del emprendimiento como podemos acceder  a la continua creación y/o desarrollo de empleos, mayor infraestructura, educación, capacitación, mejor tecnología, crecimiento constante y virtuoso que tanto reclama América Latina y otras regiones en el orbe.

Lo anterior, sazonado con políticas que generen y reflejen en inversión pública le retribución de ese beneficio para cada ciudadano, tomando en cuenta el  esfuerzo conjunto que realizan iniciativa privada, sociedad y gobierno en cada nación. Políticas que nutran, resguarden y promuevan el estado de derecho  y la igualdad de oportunidades entre los participantes.

La democratización del comercio en un sentido pleno, respetando y promoviendo el bien tener, el bien estar y el bien ser.

En mi opinión: La incertidumbre que vivimos, nos invita a convertirnos en protagonistas de cambio. Transformaciones donde la revalorización del ser humano resurja como el activo primordial, el foco y motivo principal de nuestras acciones empresariales. Donde la palabra fraternidad, encuentre un hilo conductor que impacte positivamente a cada uno de nuestros colaboradores y se extienda a la mayor cantidad de personas posible.

A través de este vínculo, apreciado lector, iremos desmenuzando en cada uno de nuestros artículos, algunas ideas y propuestas para brindar un contexto y/o panorama de mayor dimensión,  proporción y profundidad, donde podamos inspirarnos y retroalimentarnos para intentar fortalecer dichas iniciativas.

Todas estas ideas y propuestas, están fundamentadas en prácticas comerciales que el Grupo Exporta comparte y confecciona para sus clientes y socios comerciales en México y el mundo.

Los títulos que analizaremos uno a uno, son los siguientes:

1-Nutrir a la empresa.

2-Outsourcing.

3-Alianzas Estratégicas.

4-Competitividad-Rapidez

5-Innovación.

6-Generación de Valor-Especialización.

7-Tecnología.

8-Certificaciones.

9-Logística.

10-Estrategias de Inteligencia Comercial Integral.

11-Reducción de costos.

12-Mercados Paralelos.

13-América Latina, China y su potencial de negocios.

14-Responsabilidad Social.

Antonio Esrawe

Director  General del Grupo Exporta

Consultor Asociado a RGX

Estamos interesados en vender una direccion fisica en China y desarrollar ese mercado.

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Eso queremso hacerlo para China ya que existe buena ooportinudad e innovar para nuetros clientes.